论外贸业务员飞单现象

在决定写这篇贴子之前,笔者其实经过长时间的思考, 甚至有些犹豫, 因为我将写下一些真实的案例和过程,如果被那些正在外贸路途上努力前行的外贸新兵无意效仿, 或者有心借鉴, 最终若是真的酿成大祸,笔者就有愧于各位朋友了。不过,做管理的朋友可以将本文案例作为反面教材,思酿对策,正所谓“知己知彼,百战不贻”,在管理模式上做足文章, 结果即是邪不胜正了。 现在,我已经无法得知“飞单”一词源于何处,也就不去讨论其词义的褒贬了。 我个人对飞单的释义是这样理解的: 一名业务人员(不论内贸还是外贸),把自己所在公司(企业)的客户订单,通过各种手段转移至竞争对手处去生产,以谋求利益为目的的行为,视作为飞单。(说不好听点那就是吃里扒外了) 我同时也想提到一点: 业务员飞单的原因 其实,人人都明白飞单是件很冒险的事情,在有的企业,这绝对是一根高压线,一碰即亡, 有的人赃俱获,最终送官法办。尽管如此,仍然有人铤而走险,为何?